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发展战略规划该怎么做

发布时间:2019-07-12 23:46 来源:未知 编辑:admin

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  任何公司要想发展好,首先要有一个明确的定位。企业定位,就好比是一颗大树的根。定位如果不清,或者杂,则大树的根就不知道该扎在哪儿,无法扎深。这样树就无法长高、长大。

  有了定位,还要有清晰的愿景。企业的成功,缘自一个梦想。人的成功会有两次,一次在思想中,一次在现实中。只有能够清晰地在思想中构思出成功的画面(愿景),才能在现实中更好地聚集能量,更快、更好地实现它

  通过对企业整体的经营环境的分析,可以整理出企业的生存空间来。具体可以从以下三方面来进行:

  首先,做企业要看清大势,借力而行。形成、影响这个势的主要因素,我们通常可以归纳为政治、经济、社会、技术等四大类(简称PEST分析)。环境影响中,既有对企业的机会,也有对企业的威胁。

  其次,我们要深入洞察客户的需求是什么,而不是听客户要什么。许多时候,客户不太清楚自己要的是什么,但客户一定很清楚地知道自己不要的是什么。企业经营者最重要的一项使命是识别出客户的根本需求,并将企业的经营工作围绕这些需求而展开。

  第三,我们还需要深入了解市场上的竞争态势如何,主要的竞争对手、潜在的竞争对手都有哪些,与他们相比,我们的优势与劣势又是什么。

  通过对外部环境、客户及竞争对手的分析,明确本公司的机遇、威胁、优势、劣势。

  总结一下,其实就是从大势中看机会;从客户需求点中找我们最想做的事(热情);从竞争分析中看能力(我们的优势)。而企业真正应该做的,则是这三者的交集。找到这一点,需要企业的智慧。

  针对上面的环境分析(PEST分析)、客户分析及竞争分析,就可以得出企业的机会、威胁和优势、劣势。这就是我们常说的SWOT分析。

  传统的教科书中,对SWOT分析进行了大量的描述。但真正对经营者有价值的则是对SWOT各元素间的组合分析,亦即

  从上述的组合中,梳理出的那些具体的举措,则可以形成企业发展战略规划的核心内容。

  有了愿景之后,结合我们对内外部环境的分析,还需要把这个愿景转化成一些具体的目标。通常情况下有四类目标:财务指标,客户指标,流程指标及学习与创新指标。在这些指标中,财务指标是几乎每个企业都会有的,也是最容易被分解的。但如果忽略掉其它指标,则企业或者会业绩不长久,或者会由于员工士气不高而导致运营效率不佳,或者会因客户严重流失而无法达成自己的目标。

  做企业与看小说正好相反,看小说是从前看到后,而做企业则需要从后往前想。目标是未来的事,而发展战略规划举措,则是把未来的结果与今天的行动连接起来的梯子。因此,梯子必须要稳定、连续、落地,否则走上去一定会出事故。

  制定发展战略规划过程中,特别强调企业经营者要考虑到企业资源的多少,是否有突破性的举措,以及是否足够聚焦。对企业家来讲,最难做到的是大量放弃各种各样的诱惑,把80%以上的资源,专注到少数最核心的目标上来。

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