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场营销战略规划 SO SW WO WT含义?

发布时间:2019-07-26 03:50 来源:未知 编辑:admin

  企业战略是着眼于长远,适应企业内外形势而作的总结性发展规划,它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向,进而决定了最重要的工作内容和方式.为了实现战略目标,还必须有具体经营方...

  企业战略是着眼于长远,适应企业内外形势而作的总结性发展规划,它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向,进而决定了最重要的工作内容和方式.为了实现战略目标,还必须有具体经营方针的支持.可说企业战略以维持企业长期成长,发展为己任.从 70年代起,营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置.企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应,那是不可能长久的.缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱,它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击. 第1节 企业战略及战略机会 战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学.在经营中运用这个词,是用来描述1个组织如何实现它的目标和使命的打算.战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价,以及最终选定将要实行的方案. 1,企业战略的含义与特点 (1)企业战略的含义 企业战略是企业面对激烈变化,严峻挑战的环境,以未来为主导,为求得长期生存和不断发展,将其主要目标,方针,策略和行动信号构成1个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划. 企业战略是企业战略思想的集中体现,是企业经营范围的科学规定,同时又是制定规划的基础. 企业战略从其制定要求看,就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境,从优势和劣势的角度评价企业现状,进而选择和确定企业的总体,长远目标,制定和抉择实现目标的行动方案. (2)企业战略的特点 1,全局性 企业战略是以企业的全局为对象,根据企业总体发展的需要而制定的,它所规定是企业的总体行动,追求的是企业的总体效果. 2,长远性 企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映,又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑.虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点,并且对企业当前的生产经营活动有指导,限制作用,但是这1切也是为了更长远的发展,是长远发展的起步.凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略. 3,抗争性 企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案,同时也是针对来自各方面的许多冲击,压力,威胁和困难,迎接这些挑战的行动方案.企业制定战略就是为了取得优势地位,战胜对手,保证自己的生存和发展. 4,指导性 企业战略不是仅仅规划 3--5年的1系列数字,也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释,而是透过表象研究实质性的问题,解决企业中的主要矛盾,确定企业的发展方向与基本趋势,也规定了企业具体营销活动的基调.

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  展开全部一. 综述:SWOT分析是业务单位对其将开展的具体业务所进行的一种环境分析,并会依此来决定其所采用的基本战略及战略目标。其包括开展此项业务的外部环境分析,即机会(opportunities)和威胁(threats)的分析;以及内部环境的分析,即优势(strenths)和劣势(weaknesses)分析

  二.将优劣势分析同机会、威胁分析相结合,就能为业务的发展提供四种基本的战略选择,具体如下所示:

  3.WO战略,为谨慎进入战略。面对某种市场机会,企业可能并不具有相应的竞争优势

  4.WT战略,即谨慎防御战略。企业高度重视在业务发展中所可能出现的各种风险,并注意到在面对风险时所存在的不足之处

  展开全部SWOT 是竞争优劣分析的工具。 你的问题,是依次分别选了其中的两项。

  运用SWOT,就是选择行业中与你最主要的三个竞争对手,一次分析这四个方面。优势,劣势,机会,风险。然后作为制定企业营销战略的基础信息。

  当然还有其他需要准备的,例如KSF(关键成功要素)CBI (关键问题分析)等功课需要做

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