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怎样进行有效的战略规划

发布时间:2019-08-02 03:51 来源:未知 编辑:admin

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  展开全部战略是一个企业从生存期进入成长期的重要任务,通过战略规划可以把企业的模式固化,但所谓的固化只是暂时的固定规划,企业发展的模式是会随着不同时期的不同的市场状况而改变。

  战略规划是把各种的经营理论与本企业、本行业相结合,对外部的环境做出明确的判断。

  第一、市场与用户分析:如果企业对市场和用户不是很了解是很难生存下去的。首先是对市场的细分,就是本企业所参与的市场有哪几个,按照优先级、重要性和吸引力进行排队,然后根据本企业的实力从市场中选出目标市场,目标市场不适宜过多。不多于三个,这样才能集中优势兵力拿下目标市场。接下来就要分析目标市场有哪些特殊性和共性。对目前的市场进行分析。

  市场泄露图(用来分析企业没有占领全部市场的原因):一是企业参与了竞争并且赢得了竞争的比例;二是企业参与了竞争却输掉了比例;三是企业知道用户和市场需要什么但是本企业的残品不能够满足市场和用户;四是企业根本不知道用户和市场在那里。之后进行机会与实力的分析,一方面分析每个市场对本企业的吸引;另一方面分析企业在每个市场的竞争力如何。集合在一起就得到了机会与实力相匹配的目标市场。

  市场分析之后,我们要进行用户分析,:一方面是消费心理分析,就是消费者为什么会消费者一类产品,为什么消费该产品了解消费者消费的动机和动力,同时还要注意消费者做决策时关心什么,消费者的消费流程和决策过程。另一方面就是分析5种不同的客户需求:即表示出来的、真正需要的、未来表示出来的需要、感觉好的需求、不愿意说出来的需求。

  第二阶段:竞争对手分析,了解现有的市场上谁是现有的直接的竞争对手,谁可能是将来潜在的加入竞争的对手,对本企的服务和产品将来可能的替代品是什么。

  竞争分析的五个层次;第一、列出本企业目标市场上的主要竞争对手;第二个层次,能了解竞争对手的的状况,分析竞争对手的基本情况;第三,掌握竞争对手的大方向,知道竞争对手往哪走,第四,翻译出竞争对手的战略方向,第五个层次是引导竞争对手的行为和战略

  第三阶段;理想产品的完整描述:这是不考虑企业自身资源和外部环境的条件下,从最理想的角度出发来探讨客户最希望得到什么样的产品和服务

  第六:组织架构设计和财务分析:明确战略之后要安排合理的组织结构,把有限的资源用在刀刃上

  第七:企业的战略整合:一世明确企业在参与竞争的成功因素是什么,即哪些事做好了就会取得成功;而是本企业在市场上面临的主要挑战是什么,哪些方面是目前的核心问题,并且制约了企业的健康发展。

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