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企业战略为什么是以竞争为导向而不是以消费者为导向

发布时间:2019-07-04 05:22 来源:未知 编辑:admin

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  展开全部人具有与生俱来发展自己和改变自己的欲望,企业也一样。与一般人相比,企业家更具有发展的动力和使命感。企业要发展和扩张,怎么发展、往哪发展?这就面临一个选择。企业之所以要进行战略管理,无非是要分析外部的竞争环境和企业内部的资源能力,找出发展的机会,把握企业自身优势、劣势,然后进行战略制定和战略选择。

  企业的战略管理过程其实就是一个竞争情报的运用过程。这一过程在以下的案例里得到了很好的体现。

  2001年,广东一大型家电企业集团意欲进军冰箱、洗衣机行业。当时的情况是,该公司在空调行业已取得了一定的行业优势,品牌影响力日趋增强。该集团董事会决定扩大公司在白电制造领域的规模,提出进军冰箱、洗衣机行业。这是一个典型的战略选择和战略实施项目,它的问题是能否进入冰箱、洗衣机行业?成功的机会点在哪?应该如何进入?

  当时项目组为了完成这个项目,找到第3方调研机构寻求意见。一般的市场研究公司从消费者调查的角度,提出在全国范围内进行样本规模较大的调查,但是解决不了行业数据和竞争对手及竞争环境的信息。赛立信公司认为这是一个战略实施的项目,最后承接了这一项目的实施。赛立信从竞争情报的角度,提出以市场研究和竞争情报相结合的办法来收集信息:

  1、 在北京、上海、广州、成都、西安、沈阳等地进行一定样本数量的消费者入户调查,主要解决消费结构和消费习惯问题;

  2、 在冰箱和洗衣机行业各寻找排名前5的品牌企业,对10家企业进行生产、研发、市场表现、销售渠道和组织,包括管理架构及人力资源等问题的全方位深入调查,主要解决竞争环境、竞争对手和行业增长潜力等问题。

  基于对冰箱洗衣机行业排名前5的企业的判断,当时作为第三方服务机构的赛立信公司给出的策略建议是前期采取委托加工贴牌形式(OEM)进入这两个行业,待积累一定经验后择机收购部分品牌企业。10年过去了,大家看到冰箱洗衣机行业在这10年间的变化,2000年前后在行业排名前5的部分品牌企业,今天已成为这家企业集团的下属企业,这家企业集团也成为今天中国家电市场上唯一可以跟海尔相抗衡的白电企业。

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