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集团企业倍增战略与赢利模式案例总结

发布时间:2019-09-13 04:57 来源:未知 编辑:admin

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  1)美国次贷危机波及85%以上的中国企业、人民币升值、能源和原材料价格上涨、出口退税减少、新劳动合同法出台、企业竞争进入白热化……企业利润越来越小,成本越来越大,让众多企业苦不堪言;往日的经验,已不能解决企业今天的问题。

  2)中国人民大学集团管控项目组数据分析得出,中国民企生存现状:经营环境比十年前复杂2.5 倍;竞争比十年前增加3.3倍;平均利润逐年递减10%;每年新增15万家,死亡20万家;60% 在5年内破产,85%在10年内消亡;平均寿命为2.9年;平均每小时有300家企业因各种原因倒闭。

  3)不管你愿不愿意,也不管你是否意识到,中国企业已无可避免地站在生死存亡的历史转折点上。

  企业家思考:您的企业有战略吗?战略清晰吗?可行吗?您有足够的资金支撑企业的发展吗?您有一流的团队驱动企业的发展吗?

  1)战略规划:最高层面的决策+选择。行业选择、产品定位、市场把握、赢利模式(价值链和营销模式)。

  5、企业中80%的创新只能带来10%-30%的增长,只有2%的创新带来倍数增长。中小企业战略规划:以市场为中心、以客户为导向、以预测为基础。战略的本质是预测!体现在对行业发展趋势高度精准的判断预测上。预测模型:以技术、经济预测为模型;以关键要素为主轴;以社会预测为辅助。

  6、企业家一定要清楚未来3-5年的目标是做大还是做强?做大:以提升营业额为主,做强:以提升净利润为主。企业稳步发展:采用功能性组织架构;企业要快速发展:采用产品事业部、区域事业部体制结构,各自规划自己的战略,除了财务统一管理,其余的产、供、销、研、人等环节都可以分事业部管理。

  4)商业模式(赢利模式):九宫八卦定乾坤:目标客户、需求、产品特性、产品价值、核心竞争力、产业链(价值链)、营销模式、关键赢利要素、商业价值(商业模式)

  备注:1)凡有一次交易的都称之为“客户”,占60%以上产值且背景单一的一群人称之为“目标客户”。2)需求分真的需求(尽力满足)、假的需求(不理会)和隐藏的需求(挖出需求);3)产品特性只有符合客户需求才能带来价值,才是线)决战在终端,谁掌握终端谁掌握天下;决战在源头,谁掌握源头谁掌握天下!

  1)战略:做正确的事情的决定(在有限的时间、空间里,利用最有限的资源做最赚钱的事情)。

  3)人员:如果你有关羽,你就能过五关斩六将;如果你有孔明,你就能预知未来,提前布局;如果你有朱德,你就能打下江山!

  1代表总裁,0代表他的手下,这种模式的要求:总裁个人能力非常强,也较全面,并且比较强势。那么,手下人再强,也彰显不出,这就好比《三国演义》中的曹操的部队,曹操,一代枭雄,无人能比,但我们记不住他手下的人。有了这个1,后面只要能跟多个0,那么企业也能发展很大,象张瑞敏之于海尔、任正非之于华为等,但是,一旦1倒了,那么企业将非常危险,因为后面无法有人替代他。

  还有一种结构,那就是大小猫结构,这种结构是两个人搭档,大猫在某些工作中能力极强,但是能力不完全,小猫正好能力与大猫有互补。这种结构中,大猫不太强势,而且善于授权,并且不自大,看到自己的不足,才能有这种结构。这就好比《三国演义》中的孙权,有周瑜时,双方各强一摊,当周瑜死后,孙权再也没有图大志的机会。在企业中有许多这种情况,我访谈过的企业中象北京现代电子,总裁是谈判专家和营销专家,副总裁王总是内部管理专家,一个主内,一个主外,相得益彰。这种结构的关键是小猫,能力很强,但也要甘于永远当小猫,如果小猫不甘心,那这种局就破了。

  这种结构就是总裁是主持人,下面每个人都很强,总裁善于授权和协调,有点像主持人。总裁在这种结构中必须德非常好,下面的能人必须要服他,每个人发挥各自的强项。这就好比《三国演义》中的刘备,以及东汉的开国皇帝刘邦。刘备,出谋划策不及诸葛亮,打仗不及关、张、赵,但他能整合这些能人,成就三国鼎立。这种结构的关键是总裁要时时让能人下属明白,一种能力成就不了大事。整合能力和协调能力是最高层的能力。

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