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途家的内容“三重奏”营销引爆民宿市场新风尚!

发布时间:2019-06-12 22:40 来源:未知 编辑:admin

  近几年,旅游已成为国人生活中不可分割的一部分,尤其是年轻人群,对外出旅游更是情有独钟。其中,住与行成为了年轻消费者每一次旅行中最关注的部分。而有范儿、有个性、有特色的民宿,就成了年轻消费者的不二之选。无论是从线上的互联网品牌,还是线下的品牌实体店宣传,甚至一些以体验“民宿”生活为主题的综艺也在向“民宿”这一方面靠拢。可以说,民宿这一新兴行业正慢慢渗透进了我们的生活,越来越多的人开始关注和体验民宿。

  而与原本以酒店、长短租公寓为代表的住宿类型相比,客栈民宿的住宿类型正在抢占消费市场,国内已逐渐兴起了一股“民宿热”。借此良机,国内知名的民宿品牌——途家就紧跟时代风潮,以及大众的偏好和需求,坚持以用户为中心的原则,将体验内容与品牌营销完美结合在一起,成为了广大消费者的首选民宿品牌。

  提到民宿,就不得不提农家乐。而民宿正是由大众所熟知的农家乐演变而来。曾几何时,农家乐作为新兴的旅游休闲形式,为消费者提供了一种回归自然,从而获得身心放松、舒缓精神压力的首选。随着时代的发展,农家乐成功转型成了民宿,完成了旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。

  但没有任何一种形式是完美的,民宿也正是如此。在民宿发展的如火如荼时,其弊端也逐渐显现:

  现如今,多数民宿品牌仍然将着力点集中在“住宿”这一硬性需求上,过于同质化的特质使民宿品牌无法长久留住消费者的“心”。因此,民宿品牌要想得到可持续性发展,就必须具备自身的核心竞争力,比如独特的体验项目,从精神层面打造激发大众的兴趣点等。而途家显然做到了这一点,不断以多元化的优质内容紧抓用户。

  多数民宿品牌的收入仍然寄托于游客入住,较少衍生出其他经营项目或经营模式来吸引目标消费人群。在这个互联网时代,品牌要学会把互联网那与品牌相结合,为目标消费人群带来更多样化的选择。途家正是如此,在各大社交平台皆有涉猎,全方位、立体化的突破了圈层用户群体,全面激活了民宿的社交属性,将高热度、多维度、线上线下“两手抓”的传播策略完美落地。

  在这股“民宿”热潮持续走高的大趋势,以及国家提倡全域旅游、特色小镇的背景下,国内许多投资者开始进入民宿市场。但这种无秩序、略显盲目的方式,对于还未完全发展成熟的民宿市场来说,可能会导致局部市场的过度饱和,不利于国内民宿市场的健康发展。但途家不同,在选择进入民宿市场时,对市场大环境、其他同类品牌等方面做过精心调研,在有充分准备的情况下,进入了民宿市场。短短几年,就以迅猛的发展势头,抢占了民宿市场的份额。

  在民宿品牌同质化严重的大环境下,途家却坚持亿用户为导向的原则,夯实品牌在消费者、市场中的地位。一直以来,途家都为消费者提供丰富多样的民宿类型,以及丰富优质的、更具家庭氛围的的出行住宿体验,并持续探索民俗体验的美好进化。

  去年,由京东、途家、隐海三方倾力打造的京东×途家生活美学屋在众多品牌商以及媒体朋友的见证下正式“开门纳客”。作为中国民宿短租行业的引领者,途家将“生活美学屋”的选址,定在了集旅游、休闲、时尚、人文于一体的打卡胜地——小金丝胡同。这座融合了传统人文文化与现代居住元素的民宿,自从在途家上开放独家预订后,就赢得了消费者的好评与追捧,堪称供不应求,完美再现了“先试后买”的经典推销方式。

  这座“生活美学屋”的上线,是由京东与隐海和途家三方合力,为消费者打造的全新美学生活场景化体验,这一场完美的跨界合作,也是三方共同探索“旅行民宿+生活美学电商”线上线下无界营销模式的全新尝试。

  从结果来看,对于现在同类品牌同质化严重的问题有了突破性的进展,不再拘泥于单一的居住功能,而是让民宿消费者更加贴近品牌营造的生活方式,不仅帮助途家与隐海更好地实现了销售转化,也使得京东线上的品牌产品与消费者在民宿线下场景里形成了动态链接,重构了全新的消费场景,最终实现了零售的无边界化。

  说起旅行,对铲屎官们来说有个很头疼的问题摆在眼前——带不带爱宠。一向精于洞察的途家自然不会放过这个消费者亟待满足的需求,于是就顺势打造了#途家宠物季#的品牌活动,推出了能带宠物一起住宿的民宿,不仅快、狠、准的吸引了许多用户,还让铲屎官做到了轻松出游,完美解决了用户痛点。

  在活动中,途家先是“双微”入手:在微博,携手@LEO它爹、@国民老岳父公、@野老多、@大胖大胖、@王白菜等众多百万萌宠博主,共同为#我的萌宠是戏精#话题造势,短短几天时间就获得了8364.5万的阅读量和1.2万的讨论度。在微信,仅仅凭借一张创意横图,不仅刷爆朋友圈,还成功俘获了很多铲屎官的心!

  随后途家再接再厉,又在抖音相继推出了《铲屎官们的旅行之痛,途家帮你解决》、《上途家,带宠物去想去的地方,看想看的风景》等创意萌宠视频,这波操作吸引了众多萌宠迷们的点赞、评论和转发,形成了一股“自来水”式的传播效应。

  互联网信息时代,途家经过精准投放,让#途家宠物季#活动得到了超高的曝光度和传播势能,不仅解决了铲屎官们的“出行难”问题,让主人和宠物都可以玩的开心、放心,也让更多目标人群快速了解并熟悉了途家开展的新业务,线、品牌七周年的诚意邀请:

  ”在城市高强度的生活节奏下,家和公司两点一线的生活让人难以忍受,我们大都渴望“出去走一走”。对于喜好追求自由和解压的成年人来说,即使在同一座城市里,也想欣赏不同的风景。基于对当今年轻人想要去同城漂流,或是生活漫游的心理洞察,途家在七周年到来之际,率先提出了一个“同城轻旅行”的新概念,并且围绕这一新概念作出了一系列令人惊喜的内容营销策略,横向挖掘了民宿场景化的更多可能。

  现在的年轻人都喜欢用圈子来进行社交,因此涂家联合摄影、美食、电竞领域的三大博主,在微博上发布征集,挑选幸运粉丝一同住进附近的特色民宿,用兴趣面基粉丝,将年轻人的新社交融入民宿的场景化中。

  品牌七周年,涂家面向广大用户发送福利:在官微发起了#今晚下班不回家#的话题,只要说出“今晚下班不回家”的一、二、三理由,和官微进行一波有爱互动,就能获得民宿红包。

  涂家认为,民宿的意义从来都不仅仅是房子本身,而是鲜活的人与影像。因此,不仅推出了一支以百万那房东和房子为代言人的短视频,在APP开屏、分众智慧屏和朋友圈进行自传播:

  为了更好地迎合年轻人,途家还在庆生当天开了一间“好运万事屋”,并推出了“锦鲤”房东,既可以为每个房间赋予一种具体的好运势,又可以转发和朋友圈好友互动。在信息尾部中埋下每天21个7元秒杀房的促销信息,增加促销页面的点击跳转。

  ”整合营销,将“同城轻旅行”的新概念首次引入民宿行业,拓宽了民宿场景化的新可能。03

  作为共享住宿的重要形式之一,城市民宿获得飞速发展。根据数据显示,2017年,我国共享住宿市场交易规模约145亿元,到2020年市场规模有望突破500亿元。有人,2018年是城市民宿行业觉醒的一年。在过去的一年里,城市民宿得到了来自国务院办公厅的发文鼓励、各地方政府的支持,并迎来了首个行业自律性标准文件《共享住宿服务规范》。也正是在这一年,城市民宿加快了品牌化、连锁化的脚步。

  而在黑马君看来,随着旅游的消费升级,民宿市场进入了2.0时代。那些低品质、低价格的“草根民宿”的生存空间会越来越小,只有具有雄厚实力的民宿品牌才能真正具有市场竞争力。

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